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            访南京市铭禾仕建材有限公司董事长戚武杰
            ---发布人本网---浏览次数957---时间2016-12-12---

             

             砥砺自我 不断前行

                                  ——访南京市铭禾仕建材有限公司董事长戚武杰
             
             
               

                10月18日我们如约来到?#23435;?#20110;南京建邺区应天智汇产业园内的铭禾仕建材有限公司展厅里陈列着东芝威能等品牌的燃气壁挂炉中央空调样品等琳琅满目宽敞整齐

               “肯吃苦正义雷厉风行又人脉广泛这大概是我在部队几年积累的宝贵财富也正因为这些宝贵财富在之后的创业中给了我不断前进的动力和勇气”我们就这样轻松地聊起来眼前的戚总伟岸浓眉大眼

                1992年他与飞行员的梦想失之交臂之后像大多数浙江人一样学做生意但是怀着对军营生活的憧憬两年之后他仍然选择了当兵他在青岛当过海军在南京空军做过警卫员入党之后被保送进入徐州空军后勤学?#28023;?#21518;来又在军务处做了两年打字员火热的军营生活锤炼了他

                1999年他来到杭州一家公司从事销售工作由于勤勤恳?#19994;?#24037;作态度?#32422;?#22312;部队磨练出来的不怕吃苦的精神很快被提拔为公司销售部经理虽然最后由于公司老板的问题不得不离开但这段市场经验和客户积累为日后的工作做了很好的铺垫

                “诚信赢得声誉”

                2002年已有相当市场经验的戚武杰进入诸暨海亮集团仍然从事销售之前的工作经历让他积累了很多自己的人脉?#19981;?#32047;了很多销售的经验对于销售越来越上手海亮集团作为一家大企业发展也越来越迅速与?#36865;?#26102;更大的舞台也让他得到更多的锻?#38431;?#23637;示

                 2007年对于戚武杰的创业之路而言无疑是具有开创意义的一年他带着3000元?#32422;?#28023;亮集团配的车来到南京拓展业务与海亮集团形成合作关系初到南京连住的地方都没有于是他打电话联系到了战友战?#35759;?#35805;不说立即给他安排住处“这也是当兵的所得啊有很多人脉大家曾经一起生活那么久这种袍泽情没有什么能够替代”

                机遇总是青睐勤奋的人南京承办十运会时苏宁当时刚建了两座大楼正好需要大量的铜管他立即去了苏宁采购部接洽这笔业务但当时苏宁已经和其他公司谈好了合作戚武杰无果而返“但我没有?#29260;?#36830;续跑了两个月一回生二回熟采购部的人自然而然就认识我了功夫不负有心人啊最后终于见到了采购部经理?#19981;?#24471;了报价机会我利用自己的报价优势在?#19994;?#21162;力之下终于拿到了这笔大单”这也是来南京之后接下的第一笔大生意给了戚总莫大的信心

                “天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤”苏宁规定白天不让进出搬?#36865;?#31649;一定要等到晚上为了省些搬运费他每天晚上自己过去搬运10吨铜管每次搬完之后肩膀上全是一块一块的红?#20303;?#22914;今回忆起那段日子仍然历历在目“当时自己还没钱吃饭每天吃两顿顿顿都是一个白馒头饿着肚子拼了命的干”成功来之不?#20303;?#27491;如苏东坡所言古今立大事者不惟有超世之才已必有坚韧不拔之志正是因为他这种坚韧不拔能吃苦的毅力才没有被打倒没有被挫折吓倒

                直到今天坚韧和诚信赢得了苏宁的信任?#19994;拿?#31508;货款总能按时到账快10年了我仍在给苏宁供货并且不需要投标”说起这些他露出朴?#23707;?#21402;的笑容

                诚信赢得声誉在南京铭禾仕建材有限公司已经成为很多大企业的铜管供应商金陵饭店青奥会双?#21191;?#22885;体万达希尔顿酒店等等

                “行商不如坐商”

                 除了铜管戚总?#19981;?#26497;开拓其他产品?#32422;?#23454;体店“有一次参加苏宁年会在年会中提到一句话行商不如坐商我受益匪?#22330;?#26426;缘巧合下我也遇到了德国威能壁挂炉销售商准备与威能进行合作经过调查我把市场定在淮安当时淮安的市场有很大的发展空间于是我在淮安的万达租了一间商铺付掉一年的房租准备以此作为进入苏北市场的桥头堡并且在当地招了两个业务员他们不负所望仅用3年的时间就拥有了三千多的客户现在这两个人已经成为我事业?#31995;?#21147;的助手”

                雷厉风行这也是戚总在部队培养的性格

                “严于律己 责无旁贷”

                当?#24576;?#21151;的路上总会有很多绊脚石铭禾仕建材有限公司也不是一直顺顺利利中间也遇到过危机

                 “有一年?#19994;?#19968;位业务伙伴用公司的名义?#38477;?#19979;给雅居乐供货供应的产品却是其他途径采购来的廉价铜管?#21448;兴?#33258;赚取利润纸包不住火啊质量问题很快就随之暴露雅居乐很多业主反应管?#21191;?#27700;为?#23435;?#25252;公司声誉我们下决心为所有业主进行维修换上正牌海亮管子仅此一事公司为此付出了四百多万的代价但公司的做法却得到了业主的赞扬这也让我在用人问题上进行了深刻的?#27492;?rdquo;

                逆境试?#31354;]?#25114;武杰的正义之心告诉他不能逃避果断承担起这个责任但凡业主提出?#26032;?#27700;问题立刻派人过去维修客户的信任?#21544;?#20110;自身的利益

                总结不足 展望未来

                如今他已拥有三家公司四十几位业务骨干合作的品牌有东芝德国威能天淳阿里斯顿等大牌公司发展的越来越大在人才和管理上也应该?#20852;?#25913;善“为了提高效率我努力把现代科技运用于企业管理上比如我用了阿里巴巴的钉钉进行管理考勤邮件员工活动轨迹等我都能看到每天需要办理的重要的事情他们都会发到?#19994;?#37038;箱每天晚上我都会据此了解整个团队的日常运?#26143;?#20917;随时随地都能办公时代在改变我们的思?#27867;?#24037;作方式也应该随之发生改变”

                谈到未来他定下了几个目标一是稳住?#32959;?#20108;是着力打造有战斗力的团队对于公司管理模式的检验最直观的方式就是自己半个月不在公司公司?#26448;?#27491;常运转员工按部就班这也是今年的目标三是制定符合公司发展的管理制度以制度管人以企业文化管心

                戚武杰说未来的路还很长波谲云诡的商海挑战与机遇并存希望我们每一位越商都能把握时代发展的脉搏在深化改革的当下努力布局谋篇探寻出一条属于自己的发展之路

             

             
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